Tại sao các công ty nhựa polymer ngược dòng lại thu hẹp lại từ các dự án nhựa kỹ thuật sửa đổi bắt đầu từ 300 triệu RMB?

Hiện tại, Trung Quốc có một số lượng đáng kể các doanh nghiệp tham gia vào việc trùng hợp các loại nhựa như PPA, PPS, LCP và PA66. Tuy nhiên, tại sao họ chủ yếu bán nhựa cơ sở và không tham gia vào lĩnh vực nhựa kỹ thuật sửa đổi để phục vụ khách hàng sản xuất hạ nguồn trực tiếp? Mối quan tâm cơ bản của họ là gì?

Những lý do tại sao các nhà sản xuất nhựa ngược dòng thận trọng tránh vào lĩnh vực nhựa kỹ thuật sửa đổi có thể được tóm tắt như sau, được phân tích cùng với các rào cản của ngành và bối cảnh cạnh tranh để khám phá các yếu tố gốc và chính của họ:

I. Rào cản gia nhập cốt lõi

1. Rào cản công nghệ

Các công thức & quy trình cốt lõi: Khả năng cạnh tranh cốt lõi của nhựa kỹ thuật sửa đổi nằm trong thiết kế công thức tùy chỉnh. Các công thức hiệu suất cao thường được bảo vệ dưới dạng bí mật thương mại hoặc bằng sáng chế do các công ty nước ngoài nắm giữ, khiến các đột phá trở nên khó khăn cho các công ty trong nước.

Khả năng R & D không đủ: Tích lũy công nghệ trong nước là yếu. Các sản phẩm cao cấp sớm (ví dụ, nylon bán tự sinh, polyphenylen sulfide-PPS) phụ thuộc rất nhiều vào nhập khẩu. Những người tham gia thành công sớm vào sửa đổi PPS và PPA chủ yếu là các công ty nhanh nhẹn, dựa trên thị trường.

Sự phức tạp của quá trình: Quy trình sửa đổi đòi hỏi độ chính xác của thiết bị cực kỳ cao và các nhóm có kinh nghiệm sản xuất rộng rãi (liên quan đến an toàn, chất lượng và hiệu quả). Tài năng có kinh nghiệm như vậy là khan hiếm trong nước (các cá nhân có trình độ học vấn cao thường tránh sự tham gia sâu sắc vào các dây chuyền sản xuất). Hơn nữa, thiết bị ghép được nhập khẩu (ví dụ: hệ thống vít đôi được cấu hình đầy đủ) có thể yêu cầu đầu tư đạt hàng chục triệu RMB. Các công ty giao dịch nhựa kỹ thuật nhỏ thường thiếu vốn để chịu các chi phí như vậy.

2.Customer & Rào cản chứng nhận

Chu kỳ chứng nhận dài: Các ngành công nghiệp hạ nguồn như ô tô và điện tử áp đặt kiểm toán nhà cung cấp nghiêm ngặt, yêu cầu các chứng chỉ như UL. Những người mới tham gia phải đầu tư thời gian, vốn đáng kể và thể hiện sự kiên nhẫn đầy đủ.

Độ dính của khách hàng mạnh mẽ: Khách hàng chất lượng cao thích mối quan hệ ổn định với các nhà cung cấp hiện có. Các công ty mới đấu tranh để nhanh chóng xây dựng niềm tin.

3. Rào cản quy mô & quy mô

Yêu cầu đầu tư cao: Thiết lập các dây chuyền sản xuất yêu cầu thiết bị nhập khẩu (ví dụ: máy đùn tay đôi), với một dòng duy nhất có giá hàng chục triệu RMB. Nền kinh tế quy mô là rất quan trọng để giảm chi phí hiệu quả.

Áp suất vốn lưu động: Các nhà cung cấp ngược dòng (hóa dầu, sợi thủy tinh, phụ gia) thường cung cấp các điều khoản thanh toán ngắn, trong khi khách hàng hạ nguồn (ví dụ: Molder phun ô tô) yêu cầu các điều khoản dài (ví dụ: mô hình "3 + 6" - 3 tháng tiền gửi + 6 tháng tín dụng). Sự không phù hợp này gây căng thẳng to lớn cho dòng tiền.

4.Talent & Rào cản thương hiệu

Sự khan hiếm tài năng đa ngành: Có một nhu cầu cấp thiết cho các nhóm R & D và ứng dụng kết hợp chuyên môn về khoa học vật liệu (tìm hiểu các quy trình sửa đổi) và các ứng dụng hạ nguồn (ví dụ: ô tô, điện tử). Ngoài các công ty nước ngoài và hệ thống Kingfa (công ty nhựa được sửa đổi hàng đầu của Trung Quốc), việc trồng trọt trong nước là không đủ (ví dụ: sinh viên tốt nghiệp từ Đại học Tứ Xuyên, Đại học Khoa học và Công nghệ Đông Trung Quốc, Đại học Thượng Hải Jiao Tong, Đại học Chiết Giang trong khoảng thời gian 2000-2005).

Nhận dạng thương hiệu thấp: Các công ty nước ngoài (ví dụ: Dupont, Polyplastic) từ lâu đã thống trị thị trường cao cấp với nhận thức về thương hiệu cao. Các công ty trong nước đòi hỏi đầu tư lâu dài, bền vững để xây dựng niềm tin thương hiệu giữa các khách hàng chuyên nghiệp ở hạ lưu-một nhiệm vụ vô cùng khó khăn.

Ii. Nguyên nhân gốc

Lịch sử ngành công nghiệp Trung Quốc là ngắn, với hầu hết các đột phá nhựa xảy ra sau năm 2015. Rào cản kỹ thuật là nguyên nhân gốc cốt lõi. Phát triển các công thức và quy trình nhựa sửa đổi hiệu suất cao đòi hỏi phải tích lũy lâu dài. Các công ty trong nước, bị hạn chế bởi đầu tư R & D không đủ và độ trễ khoa học vật liệu cơ bản, đấu tranh để vượt qua sự phong tỏa công nghệ của các công ty nước ngoài. Ví dụ, công nghệ sửa đổi cho nhựa kỹ thuật chung (ví dụ: PBT, PC) tương đối trưởng thành, nhưng nhựa kỹ thuật đặc biệt (ví dụ: PPA, PPS) vẫn phụ thuộc rất nhiều vào nhập khẩu.

Trong lịch sử, các nhà sản xuất ô tô liên doanh chủ yếu áp dụng R & D và hệ thống sản xuất nước ngoài, ưu tiên sử dụng các thương hiệu vật liệu nước ngoài. Mặc dù sự gia tăng nhanh chóng của xe điện đang thay đổi cảnh quan, chuỗi cung ứng của họ vẫn cho thấy sự nhận biết thương hiệu không đủ cho nhựa kỹ thuật sửa đổi trong nước. Xây dựng một thương hiệu cao cấp đòi hỏi nỗ lực lâu dài, bền bỉ. Đồng thời, các thương hiệu nhựa nước ngoài đang thực hiện các chiến lược nội địa hóa và giá cả thấp, vắt kiệt lợi nhuận của các thương hiệu trong nước.

Các doanh nghiệp tư nhân, bị giới hạn bởi đầu tư không đầy đủ (dựa vào những người đùn chi phí thấp có giá khoảng 300.000 RMB, không phù hợp để sửa đổi chất lượng và đầu tư vào tài năng kỹ thuật), đấu tranh để tham gia vào các thị trường có giá trị cao, bị mắc kẹt trong cạnh tranh thấp, đồng nhất ("Turvolution"). Các thương hiệu nhựa kỹ thuật nước ngoài, tận dụng vốn tích lũy của họ, lợi thế thương hiệu và các chiến thuật giá thấp gần đây, cũng đã tăng cường "sự xâm nhập" này trong thị trường Trung Quốc.

Iii. Xếp hạng các yếu tố chính: Tài năng> Thiết bị> Nhựa> Vật liệu

1.Talent: Sự tích lũy kỹ thuật và kinh nghiệm của nhóm R & D là trọng tâm của những đột phá trong thiết kế công thức và tối ưu hóa quy trình. Việc thiếu tài năng đa ngành (kết hợp vật liệu + kiến ​​thức ứng dụng - cực kỳ hiếm và thường đòi hỏi canh tác nội bộ) là nút cổ chai lớn nhất để nâng cấp công nghệ. Điều này đòi hỏi hệ thống bồi thường tuyệt vời và phát triển tổ chức mạnh mẽ.

2. Equipment: Thiết bị sản xuất cao cấp (ví dụ: máy đùn có vít đôi nhập khẩu) là cơ bản để đảm bảo chất lượng và sự ổn định của sản phẩm, nhưng đòi hỏi đầu tư lớn và phụ thuộc vào nhập khẩu.

3.Resin: Nhựa tổng hợp hiệu suất cao (ví dụ: PA đặc biệt, PPS) phụ thuộc vào nhập khẩu, dẫn đến chi phí cao và chuỗi cung ứng không ổn định, làm suy yếu khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

4. Vật liệu (phụ gia): Mức sản xuất trong nước thấp của các chất phụ gia (ví dụ: chất chống cháy, chất tăng cường) có tác động tương đối nhỏ hơn và có thể được giảm thiểu thông qua quan hệ đối tác hoặc mua sắm.

Iv. Cơ hội nội địa hóa: Đột phá nhựa & Ngưỡng vốn

Những đột phá trong sản xuất nhựa trong nước có cơ hội, nhưng đòi hỏi các doanh nghiệp mạnh mẽ về kinh tế để đầu tư vào sửa đổi R & D và sản xuất. Một công ty nhựa kỹ thuật sửa đổi được tỷ lệ vừa phải, xem xét thực tế thanh toán "3+6" của thị trường ô tô, đòi hỏi ít nhất 100 triệu cny vốn chỉ để bắt đầu hoạt động. Ngay cả sau khi bắt đầu, các điều khoản thanh toán của khách hàng hạ nguồn, hãy buộc vốn lưu động đáng kể, khiến cho việc đạt được 100 triệu CNY trong doanh thu bán hàng trở thành một thách thức lớn (bằng chứng là trường hợp năm 2018 từ bỏ hợp tác với một nhà cung cấp tính phí cao/cao áp ở Longgang, Thâm Quyến).

Có bao nhiêu công ty trùng hợp nhựa sẵn sàng đầu tư 100 triệu CNY để tham gia vào lĩnh vực nhựa kỹ thuật sửa đổi, đặc biệt là khi biết lĩnh vực này có thể mất 5-10 năm để có lãi? Do đó, khuyến nghị rằng chỉ có các công ty sở hữu hơn 300 triệu CNY nên coi đây là một động thái chiến lược dài hạn (và thậm chí 300 triệu có thể chứng minh không đủ trong vòng 20-30 năm). Các doanh nghiệp tư nhân nhỏ thiếu vốn và tích lũy kinh nghiệm; Nỗ lực này phù hợp hơn để được dẫn dắt bởi các nhà sản xuất polymer ngược dòng có khả năng.

Đồng thời, tích cực tìm kiếm tài năng đa ngành và tận dụng kinh nghiệm của họ là rất quan trọng để nhanh chóng tham gia vào các thị trường thích hợp ở hạ lưu và thiết lập sự công nhận thương hiệu.

Phần kết luận

Đối với các công ty nhựa trong nước đang tìm cách tham gia vào lĩnh vực nhựa kỹ thuật sửa đổi, ưu tiên giải quyết R & D kỹ thuật và canh tác tài năng là điều cần thiết. Họ phải vượt qua thiết bị và tắc nghẽn nguyên liệu thông qua đầu tư vốn, đồng thời giải quyết việc tiếp cận thị trường, tiếp thị và xây dựng thương hiệu.

Ở cấp độ chính sách, hỗ trợ cho sự hợp tác nghiên cứu công nghiệp và thúc đẩy nội địa hóa các loại nhựa đặc biệt có thể giúp giảm các rào cản gia nhập. Tuy nhiên, sự phát triển dài hạn cần thiết để phục vụ các khách hàng đòi hỏi xuôi dòng như ngành công nghiệp ô tô cuối cùng đòi hỏi tư duy chiến lược sâu sắc và cam kết bền vững ở cấp doanh nghiệp.